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Duração Horário Professor (a)
16 horas 08h30min às 17h30min José Augusto Wanderley
A fim de tornar o seu plano de desenvolvimento mais completo, o IDEMP criou o Mapa do Conhecimento. Assim você consegue visualizar de forma rápida quais os assuntos relacionados e cursos complementares, permitindo que você entenda com mais facilidade qual o caminho ideal para o desenvolvimento de suas competências. 
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APRESENTAÇÃO

O exercício da liderança é fundamental para o sucesso de empresas, nações e organizações, pois são os líderes que tornam possível e efetivo o trabalho em conjunto, dando às pessoas objetivos e valores comuns, a estrutura certa e o treinamento e desenvolvimento de que precisam para agirem adequadamente e atuarem com propriedade face às mudanças a que estão continuamente expostas.

Entretanto, só pode haver o pleno exercício da liderança caso os líderes sejam extremamente competentes em três disciplinas básicas que são negociação, articulação e visão estratégica. Assim é que passamos mais de cinquenta por cento do tempo negociando ou em articulações com pares e pessoas de diferentes níveis organizacionais. Mas o que deve ser entendido é que tanto a negociação como a articulação estão a serviço da visão estratégica, que dá direção e sentido a todas as atividades organizacionais. 


A QUEM SE DESTINA

Executivos, gerentes e todos que queiram compreender os fundamentos da liderança efetiva, ou seja, focada em resultados e no desenvolvimento de competências.


RESULTADOS PARA OS PARTICIPANTES                   

  • Conhecimento da importância do papel da visão estratégica para a liderança, dentro de uma concepção moderna.
  • Reconhecimento da diferença entre a negociação baseada na solução de problemas e a baseada na barganha.
  • Identificação e condução de articulações com base no processo decisório e na solução de problemas.
  • Aprimoramento da capacidade de obter resultados.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

 

• A VISÃO ESTRATÉGICA

  • A visão estratégica e o conhecimento do negócio.
  • A missão e a visão do futuro.
  • A organização dentro de uma abordagem com base na teoria geral dos sistemas: entradas, processamentos e produtos / serviços.
  • Os três níveis organizacionais: estratégico, tático / administrativo e operacional.
  • Definindo objetivos, alternativas e critérios de decisão.
  • O líder na era do trabalhador do conhecimento.
  • Identificando o campo de forças. As forças impulsionadoras e as forças restritivas.
  • Inteligência competitiva e apoio logístico.
  • A visão estratégica e a linha do tempo.

 

• A NEGOCIAÇÃO

  • Negociação: os fundamentos e os conceitos avançados.
  • As três competências: individual, equipe e organizacional.
  • As negociações internas e as negociações externas.
  • As formas de conduzir uma negociação: solução de problemas, barganha de propostas agressivas e barganha de propostas suaves. Principais diferenças e como saber a forma mais apropriada em cada contexto e situação.
  • Afinal, o que é a verdadeira negociação com base na solução de problemas? O Ganha / Ganha e as negociações internas.
  • Identificando os três cenários da negociação.
  • As sete etapas do processo de negociação: da preparação ao controle e avaliação.
  • Como preparar muito melhor uma negociação. Análise de riscos e as nove dimensões da Matriz de Preparação.
  • O pós-negociação – Como verificar o cumprimento do que foi acordado.
  • As estratégias e táticas de informação e poder. Como montar e desenvolver táticas: Os quatro passos.
  • Impasses e concessões.
  • Os quatro estilos comportamentais: catalisador, apoiador, analítico e controlador. Como negociar considerando o estilo do outro negociador.

 

• A ARTICULAÇÃO

  • Articulação e sinergia.
  • Entendendo a finalidade e o poder das articulações. A questão das alianças
  • Integrando conteúdos, processos e pessoas.
  • Identificando interesses comuns, complementares e opostos.
  • Os interesses setoriais, departamentais e organizacionais.
  • Como superar dificuldades, antagonismos e objeções.
  • Como manter o foco, superando as adversidades e hostilidades e construindo convergências.
  • O que fazer para gerar confiança e manter um clima positivo e de cooperação.
  • Integrando as partes: visão estratégica, negociação e articulação. 

METODOLOGIA                                                                

A metodologia é dinâmica e participativa, com simulações, jogos e aplicações práticas das principais conclusões efetuadas, dentro do dia a dia dos participantes. O balanceamento teoria / prática é de 20%/80%.


INVESTIMENTO , PRAZO E PROCEDIMENTOS PARA INSCRIÇÕES

10% DE DESCONTO PARA ORGANIZAÇÕES JÁ CLIENTES DO IDEMP.

Cursos em horário integral: incluídos materiais didáticos, certificado, e coffee-breaks (manhã e tarde). Almoço livre, ou seja, por conta do participante (valor não incluído na taxa de inscrição - o IDEMP sugerirá restaurantes próximos ao local do treinamento).Descontos válidos para treinamentos agendados e realizados nos meses de março, abril, maio e junho para participantes da mesma Organização. 

Cursos em horário parcial: incluídos materiais didáticos, certificado e coffee-break (somente manhã).

Para efetuar a(s) inscrição(ões), acesse o formulário acima (botão INSCREVA-SE, acima). A forma de pagamento e informações administrativas complementares serão encaminhadas após o recebimento da(s) inscrição(ões), em documento no qual o IDEMP indicará o valor unitário por inscrição, destacando, quando for o caso, o desconto cliente acima especificado.

Se necessitar mais informações, fale conosco:

As inscrições deverão ser encaminhadas até o 8º dia que antecede a data de início do curso, preferencialmente. A confirmação do treinamento se dará no momento em que o número de inscrições viabilizar sua realização, ou, no máximo, até o 7º dia anterior ao seu início.

Após confirmada a realização, o IDEMP contactará os responsáveis pelas inscrições, formalizando a realização do treinamento. A responsabilidade de pagamento da inscrição somente se configurará após a confirmação do treinamento, por parte do IDEMP e a confirmação da presença do inscrito, por parte de sua instituição.

Para todos os efeitos, a responsabilidade do IDEMP pela realização do curso somente será estabelecida após a confirmação do curso, a qual se dará no momento em que o número de inscrições possibilite uma receita estimada que cubra os custos de realização do treinamento. 

Após a confirmação do curso, e mesmo antes que tal fato ocorra, é reservado ao IDEMP o direito de cancelar ou adiar sua realização, quando ocorrerem fatores externos que impeçam sua efetivação ou por comprovado impedimento do professor para o cumprimento da obrigação de ministrá-lo, sem que seja possível sua substituição por outro docente da equipe do IDEMP.


DADOS PARA A EMISSÃO DE DOCUMENTOS DE INSCRIÇÕES (Notas de Empenho, contrato e similares)

Para os cursos realizados na cidade do Rio de Janeiro

IDEMP - Instituto de Desenvolvimento Empresarial Ltda.
CNPJ: 00.278.452/0001-30; Inscrição Municipal: 01771434
Av. Nilo Peçanha, 50 - Grupo 1901 - Centro - Rio de Janeiro - RJ - CEP 20020-100
(21) 2524-4266 / (21) 2220-4104 - contato@idemp-edu.com.br

Banco: 001/Banco do Brasil - Agência: 1251-3 - C/C: 105.536-4
Banco: 341/Banco Itaú - Agência: 3032 - C/C: 97.570-2
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Banco: 237/Bradesco - Ag.: 0468-5 - C/C: 199975-3
Banco: 033/Santander - Ag.: 3452 - C/C: 13003555-0

Para os cursos realizados em Brasília - DF e demais localidades do país
IDEMP - Instituto de Desenvolvimento Empresarial Ltda.
CNPJ: 00.278.452/0002-10; CF/DF: 07.494.213/002-61
Centro Empresarial Brasília - SRTVS - Qd. 701 - Conjunto D - Bloco A - Sala 306 | Asa Sul | Brasília - DF | CEP 70340-907
(61) 3224-6813 / (61) 3224-0680 - unidadebsb@idemp-edu.com.br
Banco: 070/BRB - Agência: 022 Agência Rio de Janeiro - C/C: 005039-2

Opcional: 
Banco: 001/Banco do Brasil - Agência: 1251-3 Assembléia/Rio - C/C: 105.536-4

Informação importante: A verificação de regularidade fiscal deverá ser feita pelo CNPJ: 00.278.452/0001-30, conforme estabelece a Receita Federal: "A certidão da PJ será emitida em nome da matriz, sendo válida para todos os seus estabelecimentos. A verificação fiscal abrangerá a matriz e todas as suas filiais", conforme estabelece a Receita Federal.


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