Negociação, Articulação e Visão Estratégica na Formação de Líderes
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Duração | Horário | Professor (a) |
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16 horas | 08h30min às 17h30min | José Augusto Wanderley |
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APRESENTAÇÃO
O exercício da liderança é fundamental para o sucesso de empresas, nações e organizações, pois são os líderes que tornam possível e efetivo o trabalho em conjunto, dando às pessoas objetivos e valores comuns, a estrutura certa e o treinamento e desenvolvimento de que precisam para agirem adequadamente e atuarem com propriedade face às mudanças a que estão continuamente expostas.
Entretanto, só pode haver o pleno exercício da liderança caso os líderes sejam extremamente competentes em três disciplinas básicas que são negociação, articulação e visão estratégica. Assim é que passamos mais de cinquenta por cento do tempo negociando ou em articulações com pares e pessoas de diferentes níveis organizacionais. Mas o que deve ser entendido é que tanto a negociação como a articulação estão a serviço da visão estratégica, que dá direção e sentido a todas as atividades organizacionais.
A QUEM SE DESTINA
Executivos, gerentes e todos que queiram compreender os fundamentos da liderança efetiva, ou seja, focada em resultados e no desenvolvimento de competências.
RESULTADOS PARA OS PARTICIPANTES
- Conhecimento da importância do papel da visão estratégica para a liderança, dentro de uma concepção moderna.
- Reconhecimento da diferença entre a negociação baseada na solução de problemas e a baseada na barganha.
- Identificação e condução de articulações com base no processo decisório e na solução de problemas.
- Aprimoramento da capacidade de obter resultados.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
• A VISÃO ESTRATÉGICA
- A visão estratégica e o conhecimento do negócio.
- A missão e a visão do futuro.
- A organização dentro de uma abordagem com base na teoria geral dos sistemas: entradas, processamentos e produtos / serviços.
- Os três níveis organizacionais: estratégico, tático / administrativo e operacional.
- Definindo objetivos, alternativas e critérios de decisão.
- O líder na era do trabalhador do conhecimento.
- Identificando o campo de forças. As forças impulsionadoras e as forças restritivas.
- Inteligência competitiva e apoio logístico.
- A visão estratégica e a linha do tempo.
• A NEGOCIAÇÃO
- Negociação: os fundamentos e os conceitos avançados.
- As três competências: individual, equipe e organizacional.
- As negociações internas e as negociações externas.
- As formas de conduzir uma negociação: solução de problemas, barganha de propostas agressivas e barganha de propostas suaves. Principais diferenças e como saber a forma mais apropriada em cada contexto e situação.
- Afinal, o que é a verdadeira negociação com base na solução de problemas? O Ganha / Ganha e as negociações internas.
- Identificando os três cenários da negociação.
- As sete etapas do processo de negociação: da preparação ao controle e avaliação.
- Como preparar muito melhor uma negociação. Análise de riscos e as nove dimensões da Matriz de Preparação.
- O pós-negociação – Como verificar o cumprimento do que foi acordado.
- As estratégias e táticas de informação e poder. Como montar e desenvolver táticas: Os quatro passos.
- Impasses e concessões.
- Os quatro estilos comportamentais: catalisador, apoiador, analítico e controlador. Como negociar considerando o estilo do outro negociador.
• A ARTICULAÇÃO
- Articulação e sinergia.
- Entendendo a finalidade e o poder das articulações. A questão das alianças
- Integrando conteúdos, processos e pessoas.
- Identificando interesses comuns, complementares e opostos.
- Os interesses setoriais, departamentais e organizacionais.
- Como superar dificuldades, antagonismos e objeções.
- Como manter o foco, superando as adversidades e hostilidades e construindo convergências.
- O que fazer para gerar confiança e manter um clima positivo e de cooperação.
- Integrando as partes: visão estratégica, negociação e articulação.
METODOLOGIA
A metodologia é dinâmica e participativa, com simulações, jogos e aplicações práticas das principais conclusões efetuadas, dentro do dia a dia dos participantes. O balanceamento teoria / prática é de 20%/80%.
INVESTIMENTO , PRAZO E PROCEDIMENTOS PARA INSCRIÇÕES
Incluídos materiais didáticos e certificado.
Para efetuar a(s) inscrição(ões), acesse o formulário acima (botão INSCREVA-SE, acima). A forma de pagamento e informações administrativas complementares serão encaminhadas após o recebimento da(s) inscrição(ões), em documento no qual o IDEMP indicará o valor unitário por inscrição.
Se necessitar mais informações, fale conosco: 21.99152-0103 (Whatsapp)
Após confirmada a realização, o IDEMP contactará os responsáveis pelas inscrições, formalizando a realização do treinamento. A responsabilidade de pagamento da inscrição somente se configurará após a confirmação do treinamento, por parte do IDEMP e a confirmação da presença do inscrito, por parte de sua instituição.
Para todos os efeitos, a responsabilidade do IDEMP pela realização do curso somente será estabelecida após a confirmação do curso, a qual se dará no momento em que o número de inscrições possibilite uma receita estimada que cubra os custos de realização do treinamento.
Após a confirmação do curso, e mesmo antes que tal fato ocorra, é reservado ao IDEMP o direito de cancelar ou adiar sua realização, quando ocorrerem fatores externos que impeçam sua efetivação ou por comprovado impedimento do professor para o cumprimento da obrigação de ministrá-lo, sem que seja possível sua substituição por outro docente da equipe do IDEMP.
DADOS PARA A EMISSÃO DE DOCUMENTOS DE INSCRIÇÕES (Notas de Empenho, contrato e similares)
IDEMP Educação Corporativa Ltda EPP
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Informação importante: A verificação de regularidade fiscal deverá ser feita pelo CNPJ: 42.092.283/0001-99.
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