IDEMP

APRESENTAÇÃO

Curso com foco em Vendas Corporativas. Desenvolvido para a relação B2B (relação de vendas entre empresas), onde o vendedor realiza um processo de venda Face-a-Face, ou seja, vendas vai ao cliente empresarial entender suas necessidades, demandas e objetivos. Dentro desse enfoque são desenvolvidas metodologias que vão da pré-venda ao pós-vendas. 

Nelas, há a definição (clara) de: Quem é o cliente/ Qual é o seu perfil / Quais os seus objetivos na compra/ Como comprar (metodologias) / Como vender (metodologias) / Como negociar / Como fechar os pedidos / Como tratar do pós-vendas.   

 A QUEM SE DESTINA

Profissionais que atuam em vendas para empresas e órgãos públicos: vendedores externos, apoio de vendas (vendas internas), gerentes e supervisores de vendas. 

RESULTADOS PARA OS PARTICIPANTES

Ao final do treinamento os participantes estarão capacitados no entendimento de todas as variáveis do processo de vendas corporativas, tais como: construção da pré-Venda; identificação das necessidades; técnicas de abordagem; abordagem; apresentação do produto; negociação; fechamento da venda e acompanhamento no pós-venda.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Vendas de acordo coma estratégia da organização: fatores influenciam na Venda.
• O Processo de Vendas (Processo de Compras x Vendas): Quais são eles. O campo onde ocorrem. 
• Administração de Vendas: Como é realizada a administração da venda. Quais são os parâmetros e elementos de análise.    
• Sistemas de informação de vendas: Como administrar as informações de vendas.
• Estrutura e função de vendas : Como ir ao Mercado para vender.
• Relacionamento comercial: Venda de transação x Venda de Relação.
• Fatores críticos de sucesso: Como o vendedor deve gerenciar no seu dia a dia

METODOLOGIA

Exposição dialogada, discussões em grupo, dinâmicas e cinedebates.

Para que haja o nosso curso é preciso, no mínimo, 4 alunos por turma. O curso exige criação de grupos de trabalho.

METODOLOGIA IDEMP

A Metodologia IDEMP é um conjunto de etapas estruturadas para o planejamento e execução de programas de desenvolvimento e capacitação. Cada letra na sigla IDEMP representa uma fase específica do processo:

1. Identificação: Nesta fase, são identificadas as necessidades de desenvolvimento e capacitação da equipe ou organização. Isso envolve a análise das competências atuais, identificação de lacunas de conhecimento e habilidades, e definição dos objetivos de aprendizado.
2. Desenvolvimento: Após a identificação das necessidades, é elaborado o plano de desenvolvimento que inclui a seleção de conteúdos, métodos de ensino, recursos necessários e cronograma de atividades. Esta fase visa criar um programa de aprendizado alinhado com os objetivos estabelecidos.
3. Execução: Durante a fase de execução, o programa de desenvolvimento é implementado conforme o planejado. Isso inclui a realização de cursos, workshops, treinamentos práticos ou outras atividades de aprendizado.
4. Monitoramento: Ao longo da execução do programa, é essencial monitorar o progresso e os resultados alcançados. Isso pode envolver avaliações de desempenho, feedback dos participantes, acompanhamento do engajamento e ajustes no programa, se necessário.
5. Padronização: Após a conclusão do programa, é importante padronizar e documentar as melhores práticas, lições aprendidas e resultados obtidos. Isso permite a disseminação do conhecimento, a replicação de sucessos e a melhoria contínua dos processos de desenvolvimento e capacitação.

A Metodologia IDEMP é uma abordagem abrangente que visa garantir a eficácia e o sucesso dos programas de desenvolvimento e capacitação, desde a identificação das necessidades até a padronização das melhores práticas e resultados.

INVESTIMENTO , PRAZO E PROCEDIMENTOS PARA INSCRIÇÕES

Incluídos e certificado digital IDEMP & CERTIFY. 

Para efetuar a(s) inscrição(ões), acesse o formulário  INSCREVA-SE no início da página.

As informações administrativas e financeira serão encaminhadas após o recebimento da(s) inscrição(ões).

Se necessitar mais informações, fale conosco: 21.99152-0103 (Whatsapp) ou pelo e-mail: contato@idemp-edu.com.br

Devido a questões de ordem acadêmica, o IDEMP reserva-se ao direito de confirmar o curso com um minimo de 03 inscrições. Caso o quorum minimo não seja atendido, informaremos em até 5 dias uteis anterior a data marcada e informaremos as novas datas oferecidas.

Uma vez confirmada a realização, o IDEMP contactará os responsáveis pelas inscrições, formalizando a realização do treinamento e alinhando o respectivo pagamento.

DADOS PARA A EMISSÃO DE DOCUMENTOS DE INSCRIÇÕES (Notas de Empenho, contrato e similares)

IDEMP Educação Corporativa Ltda EPP

CNPJ: 42.092.283/0001-99; Inscrição Municipal: 1.312.415-9
Rua Marquês de São Vicente, 67 Bloco 2 - 306 - Gávea - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22451-041
contato@idemp-edu.com.br

Banco: 001/Banco do Brasil - Agência: 1251-3 - C/C: 43.615-1

Banco: 077/Banco Inter - Agência: 0001 - C/C: 26.769.474-1

Informação importante: A verificação de regularidade fiscal deverá ser feita pelo CNPJ: 42.092.283/0001-99. 

SOMOS OPTANTES PELO SIMPLES NACIONAL