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Duração Horário Professor (a)
16 horas 08h30min às 17h30min José Augusto Wanderley
A fim de tornar o seu plano de desenvolvimento mais completo, o IDEMP criou o Mapa do Conhecimento. Assim você consegue visualizar de forma rápida quais os assuntos relacionados e cursos complementares, permitindo que você entenda com mais facilidade qual o caminho ideal para o desenvolvimento de suas competências. 
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APRESENTAÇÃO

Diante da rapidez com que se processam as mudanças, desafios e paradigmas, cabe aos agentes da  Organização – especialmente das áreas de Contratos, Gestão Empresarial, Gestão de Pessoas, Finanças, Logística, Compras, Comercial e Marketing – preparar-se para novos cenários, investindo em tecnologias atualizadas de negociação, com vistas à agregação de mais valor aos objetivos institucionais e pessoais.

Este curso apresenta a mais atualizada metodologia e prática de negociações, proporcionando aos participantes efetiva instrumentalização para conduzir equipes e processos que resultem em ambiente de  ganhos reais.   


RESULTADOS PARA OS PARTICIPANTES

  • Obtenção de melhores resultados para a organização, por meio de melhores acordos.
  • Domínio de estratégias para negociação intra e extra-ambiente organizacional.
  • Entendimento e aplicação dos fundamentos éticos nos processos de negociação.

A QUEM SE DESTINA

Este treinamento destina-se aos colaboradores da organização envolvidos em negociações internas ou externas, direta ou indiretamente.


CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• ANTECIPANDO-SE ÀS MUDANÇAS

  • A negociação na moderna organização.
  • Conceitos e definições.
  • Evolução histórica.
  • Como conhecer, ampliar e usar o seu potencial negociador.
  • Identificando a ZPA - Zona de Possível Acordo.

Metodologia aplicada neste tópico: Autoavaliação de negociação. Teste avaliativo do potencial negociador. Estudo de Caso. Módulo do filme Harvard “Chegando ao Sim”, com comentários, teste e interações entre os participantes. Simulação de negociação.

 

• ABRINDO AS PORTAS PARA O SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO

  • Os quatro elementos fundamentais:
    • Legitimidade;
    • Informação;
    • Tempo;
    • Poder + Base ética.
  • As três chaves para negociar eficazmente:
    • Os elementos fundamentais;
    • O ciclo estratégico;
    • O processo;
  • Negociando com os quatro elementos fundamentais: legitimidade, informação, tempo epoder.
  • Detalhando o ciclo estratégico da negociação e suas quatro fases.
  • Detalhando o processo de negociação: planejamento, execução e controle.
  • Fundamentos baseados na metodologia Harvard aplicada às negociações:
    • Os cinco paradigmas:
      • Separando pessoas do problema;
      • Concentração nos interesses;
      • Geração de opções de ganhos mútuos;
      • Critérios objetivos;
      • Melhor alternativa disponível no caso de impasse (MADI)               
  • Perfil do negociador brasileiro / O perfil regionalizado.
  • Como reagir ante cada tipo de negociador.
  • Implementação de estratégias de negociação.

Metodologia aplicada neste tópico: : Debates, teste e experiências com apoio em módulo do filme “Chegando ao Sim!”. Realização de negociações monitoradas. Estudo de caso prático e Testes autoavaliativos.

 

• AMPLIANDO O SUCESSO PESSOAL E PROFISSIONAL

  • Como ouvir e fazer-se ouvir na negociação.
  • A base ética na negociação.
  • Vencendo as barreiras: impasses e concessões.
  • Como utilizar a LNV (linguagem não-verbal).
  • Como negociar à distância, via  fone, fax  e internet.
  • Como avaliar a performance negocial.
  • Os principais desvios na negociação.
  • Como identificar e aproveitar oportunidades de negociação.

Metodologia aplicada neste tópico: Debates e experiências.  Apoio no filme “Negociação, Estratégicas e Táticas”. Apoio com os filmes “Ética Corporativa” e/ou “Negociação” (Brasil). Realização de negociação monitorada. Testes autoavaliativos.

Autoavaliação de ganhos como negociador.

Obs: O conteúdo do programa estará sujeito a alterações/atualizações e/ou na sequência de implementação, objetivando adequação ao perfil da turma.


INVESTIMENTO , PRAZO E PROCEDIMENTOS PARA INSCRIÇÕES

10% DE DESCONTO PARA ORGANIZAÇÕES JÁ CLIENTES DO IDEMP.

Cursos em horário integral: incluídos materiais didáticos, certificado, e coffee-breaks (manhã e tarde). Almoço livre, ou seja, por conta do participante (valor não incluído na taxa de inscrição - o IDEMP sugerirá restaurantes próximos ao local do treinamento).Descontos válidos para treinamentos agendados e realizados nos meses de março, abril, maio e junho para participantes da mesma Organização. 

Cursos em horário parcial: incluídos materiais didáticos, certificado e coffee-break (somente manhã).

Para efetuar a(s) inscrição(ões), acesse o formulário acima (botão INSCREVA-SE, acima). A forma de pagamento e informações administrativas complementares serão encaminhadas após o recebimento da(s) inscrição(ões), em documento no qual o IDEMP indicará o valor unitário por inscrição, destacando, quando for o caso, o desconto cliente acima especificado.

Se necessitar mais informações, fale conosco:

As inscrições deverão ser encaminhadas até o 8º dia que antecede a data de início do curso, preferencialmente. A confirmação do treinamento se dará no momento em que o número de inscrições viabilizar sua realização, ou, no máximo, até o 7º dia anterior ao seu início.

Após confirmada a realização, o IDEMP contactará os responsáveis pelas inscrições, formalizando a realização do treinamento. A responsabilidade de pagamento da inscrição somente se configurará após a confirmação do treinamento, por parte do IDEMP e a confirmação da presença do inscrito, por parte de sua instituição.

Para todos os efeitos, a responsabilidade do IDEMP pela realização do curso somente será estabelecida após a confirmação do curso, a qual se dará no momento em que o número de inscrições possibilite uma receita estimada que cubra os custos de realização do treinamento. 

Após a confirmação do curso, e mesmo antes que tal fato ocorra, é reservado ao IDEMP o direito de cancelar ou adiar sua realização, quando ocorrerem fatores externos que impeçam sua efetivação ou por comprovado impedimento do professor para o cumprimento da obrigação de ministrá-lo, sem que seja possível sua substituição por outro docente da equipe do IDEMP.


DADOS PARA A EMISSÃO DE DOCUMENTOS DE INSCRIÇÕES (Notas de Empenho, contrato e similares)

Para os cursos realizados na cidade do Rio de Janeiro

IDEMP - Instituto de Desenvolvimento Empresarial Ltda.
CNPJ: 00.278.452/0001-30; Inscrição Municipal: 01771434
Av. Nilo Peçanha, 50 - Grupo 1901 - Centro - Rio de Janeiro - RJ - CEP 20020-100
(21) 2524-4266 / (21) 2220-4104 - contato@idemp-edu.com.br

Banco: 001/Banco do Brasil - Agência: 1251-3 - C/C: 105.536-4
Banco: 341/Banco Itaú - Agência: 3032 - C/C: 97.570-2
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Banco: 237/Bradesco - Ag.: 0468-5 - C/C: 199975-3
Banco: 033/Santander - Ag.: 3452 - C/C: 13003555-0

Para os cursos realizados em Brasília - DF e demais localidades do país
IDEMP - Instituto de Desenvolvimento Empresarial Ltda.
CNPJ: 00.278.452/0002-10; CF/DF: 07.494.213/002-61
Centro Empresarial Brasília - SRTVS - Qd. 701 - Conjunto D - Bloco A - Sala 306 | Asa Sul | Brasília - DF | CEP 70340-907
(61) 3224-6813 / (61) 3224-0680 - unidadebsb@idemp-edu.com.br
Banco: 070/BRB - Agência: 022 Agência Rio de Janeiro - C/C: 005039-2

Opcional: 
Banco: 001/Banco do Brasil - Agência: 1251-3 Assembléia/Rio - C/C: 105.536-4

Informação importante: A verificação de regularidade fiscal deverá ser feita pelo CNPJ: 00.278.452/0001-30, conforme estabelece a Receita Federal: "A certidão da PJ será emitida em nome da matriz, sendo válida para todos os seus estabelecimentos. A verificação fiscal abrangerá a matriz e todas as suas filiais", conforme estabelece a Receita Federal.


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