IDEMP

APRESENTAÇÃO

Passamos boa parte do nosso tempo negociando. Este curso apresenta uma metodologia extremamente poderosa e está baseado nas mais modernas práticas de negociação, seja das escolas americanas, seja das escolas europeias, proporcionando aos participantes efetiva instrumentalização para conduzir equipes e processos que resultem em ambiente de ganhos reais.   

Negociações bem sucedidas levam empresas ao sucesso, ao passo que negociações mal conduzidas podem levar organizações a grandes prejuízos. Saber como conduzir as negociações com eficácia é uma competência essencial nos dias de hoje em que vivemos situações de adversidade, risco e incerteza. Isto sem considerar o fato de que negociamos em todas as áreas de vida, seja profissional ou pessoal.

RESULTADOS PARA OS PARTICIPANTES

• Obtenção de melhores resultados para a organização, por meio de acordos que proporcionem sinergia.
• Domínio de estratégias e táticas de negociação seja no ambiente de trabalho ou externas. 
• Entendimento e aplicação dos fundamentos éticos nos processos de negociação.

A QUEM SE DESTINA

Este treinamento destina-se a todos oscolaboradores de organizações privadas e públicas envolvidos em negociações internas ou externas, direta ou indiretamente, e está baseado na constatação de que os princípios que levam ao sucesso numa negociação são os mesmos que levam ao sucesso em qualquer atividade profissional ou pessoal.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• NEGOCIAÇÃO: OS PRINCIPAIS FUNDAMENTOS

• A negociação e o quadrilátero estratégico: Uma abordagem integral;
• As três competências de negociação: individual, equipe e organizacional;
• A negociação na moderna organização;
• As quatro modalidades de negociação: solução de problemas, barganha agressiva, barganha suave e barganha intermediária;
• Os caminhos que levam ao ganha/ganha e os que levam ao perde/perde;
• Como conhecer, ampliar e usar o seu potencial negociador;
• A importância da boa formulação de objetivos e a margem de negociação;
• Identificando a ZAP - Zona do Acordo Possível;
• O conceito de MADI – Melhor Alternativa Disponível em Caso de Impasse.

• IDENTIFICANDO OS CAMINHOS QUE LEVAM AO SUCESSO NUMA NEGOCIAÇÃO

• As sete etapas do processo de uma negociação e a utilização de Campo de Foças:
  • Identificando as forças impulsionadoras e as forças restritivas;
  • Como se preparar muito melhor para qualquer negociação: de Sun Tzu à Matriz de Preparação. Como fazer uma análise de risco;
  • Como chegar a um acordo com alta qualidade e comprometimento;
  • O cumprimento do acordo. A negociação e o cumprimento do que foi acordado;
  • A necessidade de entendimento entre os que fecharam o acordo e os responsáveis pela sua implementação.
• Negociando com a utilização das estratégias e táticas de informação, tempo e poder.
• Detalhando o ciclo estratégico da negociação.
• Detalhando o processo de negociação: preparação, execução e controle/avaliação. 
• Fundamentos baseados na metodologia Harvard aplicada às negociações:
  • Os cinco paradigmas:
    • Concentração nos interesses, necessidades, expectativas, valores, desejos e temores; 
    • Geração de opções de ganhos mútuos;
    • Critérios objetivos de decisão;
    • Separando pessoas do problema. Uma habilidade comportamental;
    • Melhor alternativa para negociar (MAPAN). 
• Críticas ao Projeto Harvard de negociação: a diferença entre a abordagem do modelo ideal e a do modelo situacional;
• Os estilos comportamentais de negociação: catalisador, apoiador, analítico e controlador;
• Como reagir e negociar diante de cada estilo de negociador.

• ALGUNS PONTOS BÁSICOS PARA O SUCESSO PESSOAL E PROFISSIONAL

• A comunicação: Como ouvir e se fazer entender na negociação na negociação;
• A diferença entre diálogo e duólogo;
• A base ética na negociação;
• Vencendo as forças restritivas e barreias: como superar impasses;
• Como fazer concessões sem comprometer o essencial. A importância da Matriz de Concessões;
• Como utilizar a LNV (linguagem não verbal);
• Como negociar a distância, via fone e internet;
• A importância do aprendizado de negociação. Como avaliar a performance negocial;
• Os principais pecados capitais na negociação; 
• Como identificar e aproveitar oportunidades de negociação.

METODOLOGIA

• A metodologia é dinâmica e participativa, baseada na Aprendizagem Vivencial, a partir de casos e simulações, com 80% do tempo dedicado a atividades e simulações, como jogos de negócios. Após cada atividade prática haverá análise da condução das negociações e do que poderia ter sido feito para atingir melhores resultados.
• Tem por base a aprendizagem vivencial da University Associates. Assim sendo, ao final de cada exercício, são procuradas aplicações práticas das principais conclusões efetuadas, dentro do dia a dia dos participantes;
• A parte prática é constituída de exercícios de negociação que contemplam todo o ciclo negocial. Após cada uma das negociações são desenvolvidas discussões em grupo e preleções dialogadas de forma a ampliar o aprendizado e o desenvolvimento de hábitos de sucesso nas negociações, sempre tendo em vista que negociação não é apenas uma competência cognitiva, mas sim cognitivo-comportamental.

INVESTIMENTO , PRAZO E PROCEDIMENTOS PARA INSCRIÇÕES

10% DE DESCONTO PARA ORGANIZAÇÕES JÁ CLIENTES DO IDEMP.

Cursos em horário integral: incluídos materiais didáticos, certificado, e coffee-breaks (manhã e tarde). Almoço livre, ou seja, por conta do participante (valor não incluído na taxa de inscrição - o IDEMP sugerirá restaurantes próximos ao local do treinamento). 

Cursos em horário parcial: incluídos materiais didáticos, certificado e coffee-break (somente manhã).

Para efetuar a(s) inscrição(ões), acesse o formulário acima (botão INSCREVA-SE, acima). A forma de pagamento e informações administrativas complementares serão encaminhadas após o recebimento da(s) inscrição(ões), em documento no qual o IDEMP indicará o valor unitário por inscrição, destacando, quando for o caso, o desconto cliente acima especificado.

Se necessitar mais informações, fale conosco:

• Rio de Janeiro: 21 2524-4266/2220-4104 ou contato@idemp-edu.com.br
• Brasília: 61 3224-6813 ou unidadebsb@idemp-edu.com.br 

As inscrições deverão ser encaminhadas até o 8º dia que antecede a data de início do curso, preferencialmente. A confirmação do treinamento se dará no momento em que o número de inscrições viabilizar sua realização, ou, no máximo, até o 7º dia anterior ao seu início.

Após confirmada a realização, o IDEMP contactará os responsáveis pelas inscrições, formalizando a realização do treinamento. A responsabilidade de pagamento da inscrição somente se configurará após a confirmação do treinamento, por parte do IDEMP e a confirmação da presença do inscrito, por parte de sua instituição.

Para todos os efeitos, a responsabilidade do IDEMP pela realização do curso somente será estabelecida após a confirmação do curso, a qual se dará no momento em que o número de inscrições possibilite uma receita estimada que cubra os custos de realização do treinamento. 

Após a confirmação do curso, e mesmo antes que tal fato ocorra, é reservado ao IDEMP o direito de cancelar ou adiar sua realização, quando ocorrerem fatores externos que impeçam sua efetivação ou por comprovado impedimento do professor para o cumprimento da obrigação de ministrá-lo, sem que seja possível sua substituição por outro docente da equipe do IDEMP.

DADOS PARA A EMISSÃO DE DOCUMENTOS DE INSCRIÇÕES (Notas de Empenho, contrato e similares)

Para os cursos realizados na cidade do Rio de Janeiro

IDEMP - Instituto de Desenvolvimento Empresarial Ltda.
CNPJ: 00.278.452/0001-30; Inscrição Municipal: 01771434
Av. Nilo Peçanha, 50 - Grupo 1901 - Centro - Rio de Janeiro - RJ - CEP 20020-100
(21) 2524-4266 / (21) 2220-4104 - contato@idemp-edu.com.br

Banco: 001/Banco do Brasil - Agência: 1251-3 - C/C: 105.536-4
Banco: 341/Banco Itaú - Agência: 3032 - C/C: 97.570-2
Banco: 104/Caixa Econômica Federal – Ag: 0231 - C/C: 2171-8 operação: 003
Banco: 237/Bradesco - Ag.: 0468-5 - C/C: 199975-3
Banco: 033/Santander - Ag.: 3452 - C/C: 13003555-0

Para os cursos realizados em Brasília - DF e demais localidades do país
IDEMP - Instituto de Desenvolvimento Empresarial Ltda.
CNPJ: 00.278.452/0002-10; CF/DF: 07.494.213/002-61
Centro Empresarial Brasília - SRTVS - Qd. 701 - Conjunto D - Bloco A - Sala 306 | Asa Sul | Brasília - DF | CEP 70340-907
(61) 3224-6813 / (61) 3224-0680 - unidadebsb@idemp-edu.com.br
Banco: 070/BRB - Agência: 022 Agência Rio de Janeiro - C/C: 005039-2

Opcional: 
Banco: 001/Banco do Brasil - Agência: 1251-3 Assembléia/Rio - C/C: 105.536-4

Informação importante: A verificação de regularidade fiscal deverá ser feita pelo CNPJ: 00.278.452/0001-30, conforme estabelece a Receita Federal: "A certidão da PJ será emitida em nome da matriz, sendo válida para todos os seus estabelecimentos. A verificação fiscal abrangerá a matriz e todas as suas filiais", conforme estabelece a Receita Federal.