No momento não há turmas agendadas para este curso.
Deixe seu email para entrarmos em contato quando houver novas datas.
quero ser informado sobre futuras turmas
Duração Horário Professor (a)
16 horas 08h30min às 17h30min José Augusto Wanderley
A fim de tornar o seu plano de desenvolvimento mais completo, o IDEMP criou o Mapa do Conhecimento. Assim você consegue visualizar de forma rápida quais os assuntos relacionados e cursos complementares, permitindo que você entenda com mais facilidade qual o caminho ideal para o desenvolvimento de suas competências. 
Clique aqui e veja onde este curso se encaixa.

 

APRESENTAÇÃO

Passamos boa parte do nosso tempo negociando. Este curso apresenta uma metodologia extremamente poderosa e está baseado nas mais modernas práticas de negociação, seja das escolas americanas, seja das escolas europeias, proporcionando aos participantes efetiva instrumentalização para conduzir equipes e processos que resultem em ambiente de ganhos reais.   

Negociações bem sucedidas levam empresas ao sucesso, ao passo que negociações mal conduzidas podem levar organizações a grandes prejuízos. Saber como conduzir as negociações com eficácia é uma competência essencial nos dias de hoje em que vivemos situações de adversidade, risco e incerteza. Isto sem considerar o fato de que negociamos em todas as áreas de vida, seja profissional ou pessoal.


RESULTADOS PARA OS PARTICIPANTES

  • Obtenção de melhores resultados para a organização, por meio de acordos que proporcionem sinergia.
  • Domínio de estratégias e táticas de negociação seja no ambiente de trabalho ou externas. 
  • Entendimento e aplicação dos fundamentos éticos nos processos de negociação.

A QUEM SE DESTINA

Este treinamento destina-se a todos oscolaboradores de organizações privadas e públicas envolvidos em negociações internas ou externas, direta ou indiretamente, e está baseado na constatação de que os princípios que levam ao sucesso numa negociação são os mesmos que levam ao sucesso em qualquer atividade profissional ou pessoal.


CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• NEGOCIAÇÃO: OS PRINCIPAIS FUNDAMENTOS

  • A negociação e o quadrilátero estratégico: Uma abordagem integral;
  • As três competências de negociação: individual, equipe e organizacional;
  • A negociação na moderna organização;
  • As quatro modalidades de negociação: solução de problemas, barganha agressiva, barganha suave e barganha intermediária;
  • Os caminhos que levam ao ganha/ganha e os que levam ao perde/perde;
  • Como conhecer, ampliar e usar o seu potencial negociador;
  • A importância da boa formulação de objetivos e a margem de negociação;
  • Identificando a ZAP - Zona do Acordo Possível;
  • O conceito de MADI – Melhor Alternativa Disponível em Caso de Impasse.

 

• IDENTIFICANDO OS CAMINHOS QUE LEVAM AO SUCESSO NUMA NEGOCIAÇÃO

  • As sete etapas do processo de uma negociação e a utilização de Campo de Foças:
    • Identificando as forças impulsionadoras e as forças restritivas;
    • Como se preparar muito melhor para qualquer negociação: de Sun Tzu à Matriz de Preparação. Como fazer uma análise de risco;
    • Como chegar a um acordo com alta qualidade e comprometimento;
    • O cumprimento do acordo. A negociação e o cumprimento do que foi acordado;
    • A necessidade de entendimento entre os que fecharam o acordo e os responsáveis pela sua implementação.
  • Negociando com a utilização das estratégias e táticas de informação, tempo e poder.
  • Detalhando o ciclo estratégico da negociação.
  • Detalhando o processo de negociação: preparação, execução e controle/avaliação. 
  • Fundamentos baseados na metodologia Harvard aplicada às negociações:
    • Os cinco paradigmas:
      • Concentração nos interesses, necessidades, expectativas, valores, desejos e temores; 
      • Geração de opções de ganhos mútuos;
      • Critérios objetivos de decisão;
      • Separando pessoas do problema. Uma habilidade comportamental;
      • Melhor alternativa para negociar (MAPAN). 
  • Críticas ao Projeto Harvard de negociação: a diferença entre a abordagem do modelo ideal e a do modelo situacional;
  • Os estilos comportamentais de negociação: catalisador, apoiador, analítico e controlador;
  • Como reagir e negociar diante de cada estilo de negociador.

 

• ALGUNS PONTOS BÁSICOS PARA O SUCESSO PESSOAL E PROFISSIONAL

  • A comunicação: Como ouvir e se fazer entender na negociação na negociação;
  • A diferença entre diálogo e duólogo;
  • A base ética na negociação;
  • Vencendo as forças restritivas e barreias: como superar impasses;
  • Como fazer concessões sem comprometer o essencial. A importância da Matriz de Concessões;
  • Como utilizar a LNV (linguagem não verbal);
  • Como negociar a distância, via fone e internet;
  • A importância do aprendizado de negociação. Como avaliar a performance negocial;
  • Os principais pecados capitais na negociação; 
  • Como identificar e aproveitar oportunidades de negociação.

METODOLOGIA

  • A metodologia é dinâmica e participativa, baseada na Aprendizagem Vivencial, a partir de casos e simulações, com 80% do tempo dedicado a atividades e simulações, como jogos de negócios. Após cada atividade prática haverá análise da condução das negociações e do que poderia ter sido feito para atingir melhores resultados.
  • Tem por base a aprendizagem vivencial da University Associates. Assim sendo, ao final de cada exercício, são procuradas aplicações práticas das principais conclusões efetuadas, dentro do dia a dia dos participantes;
  • A parte prática é constituída de exercícios de negociação que contemplam todo o ciclo negocial. Após cada uma das negociações são desenvolvidas discussões em grupo e preleções dialogadas de forma a ampliar o aprendizado e o desenvolvimento de hábitos de sucesso nas negociações, sempre tendo em vista que negociação não é apenas uma competência cognitiva, mas sim cognitivo-comportamental.

METODOLOGIA IDEMP

A Metodologia IDEMP é um conjunto de etapas estruturadas para o planejamento e execução de programas de desenvolvimento e capacitação. Cada letra na sigla IDEMP representa uma fase específica do processo:

  1. Identificação: Nesta fase, são identificadas as necessidades de desenvolvimento e capacitação da equipe ou organização. Isso envolve a análise das competências atuais, identificação de lacunas de conhecimento e habilidades, e definição dos objetivos de aprendizado.
  2. Desenvolvimento: Após a identificação das necessidades, é elaborado o plano de desenvolvimento que inclui a seleção de conteúdos, métodos de ensino, recursos necessários e cronograma de atividades. Esta fase visa criar um programa de aprendizado alinhado com os objetivos estabelecidos.
  3. Execução: Durante a fase de execução, o programa de desenvolvimento é implementado conforme o planejado. Isso inclui a realização de cursos, workshops, treinamentos práticos ou outras atividades de aprendizado.
  4. Monitoramento: Ao longo da execução do programa, é essencial monitorar o progresso e os resultados alcançados. Isso pode envolver avaliações de desempenho, feedback dos participantes, acompanhamento do engajamento e ajustes no programa, se necessário.
  5. Padronização: Após a conclusão do programa, é importante padronizar e documentar as melhores práticas, lições aprendidas e resultados obtidos. Isso permite a disseminação do conhecimento, a replicação de sucessos e a melhoria contínua dos processos de desenvolvimento e capacitação.

A Metodologia IDEMP é uma abordagem abrangente que visa garantir a eficácia e o sucesso dos programas de desenvolvimento e capacitação, desde a identificação das necessidades até a padronização das melhores práticas e resultados.


INVESTIMENTO , PRAZO E PROCEDIMENTOS PARA INSCRIÇÕES

Incluídos e certificado digital IDEMP & CERTIFY. 

Para efetuar a(s) inscrição(ões), acesse o formulário  INSCREVA-SE no início da página.

As informações administrativas e financeira serão encaminhadas após o recebimento da(s) inscrição(ões).

Se necessitar mais informações, fale conosco: 21.99152-0103 (Whatsapp) ou pelo e-mail: contato@idemp-edu.com.br

Devido a questões de ordem acadêmica, o IDEMP reserva-se ao direito de confirmar o curso com um minimo de 03 inscrições. Caso o quorum minimo não seja atendido, informaremos em até 5 dias uteis anterior a data marcada e informaremos as novas datas oferecidas.

Uma vez confirmada a realização, o IDEMP contactará os responsáveis pelas inscrições, formalizando a realização do treinamento e alinhando o respectivo pagamento.


DADOS PARA A EMISSÃO DE DOCUMENTOS DE INSCRIÇÕES (Notas de Empenho, contrato e similares)

IDEMP Educação Corporativa Ltda EPP

CNPJ: 42.092.283/0001-99; Inscrição Municipal: 1.312.415-9
Rua Marquês de São Vicente, 67 Bloco 2 - 306 - Gávea - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22451-041
contato@idemp-edu.com.br

Banco: 001/Banco do Brasil - Agência: 1251-3 - C/C: 43.615-1

Banco: 077/Banco Inter - Agência: 0001 - C/C: 26.769.474-1

Informação importante: A verificação de regularidade fiscal deverá ser feita pelo CNPJ: 42.092.283/0001-99. 

SOMOS OPTANTES PELO SIMPLES NACIONAL
 


 


ColorBox demo