IDEMP

APRESENTAÇÃO

Passamos boa parte do nosso tempo negociando. Este curso apresenta uma metodologia extremamente poderosa e está baseado nas mais modernas práticas de negociação, seja das escolas americanas, seja das escolas europeias, proporcionando aos participantes efetiva instrumentalização para conduzir equipes e processos que resultem em ambiente de ganhos reais.   

Negociações bem sucedidas levam empresas ao sucesso, ao passo que negociações mal conduzidas podem levar organizações a grandes prejuízos. Saber como conduzir as negociações com eficácia é uma competência essencial nos dias de hoje em que vivemos situações de adversidade, risco e incerteza. Isto sem considerar o fato de que negociamos em todas as áreas de vida, seja profissional ou pessoal.

RESULTADOS PARA OS PARTICIPANTES

• Obtenção de melhores resultados para a organização, por meio de acordos que proporcionem sinergia.
• Domínio de estratégias e táticas de negociação seja no ambiente de trabalho ou externas. 
• Entendimento e aplicação dos fundamentos éticos nos processos de negociação.

A QUEM SE DESTINA

Este treinamento destina-se a todos oscolaboradores de organizações privadas e públicas envolvidos em negociações internas ou externas, direta ou indiretamente, e está baseado na constatação de que os princípios que levam ao sucesso numa negociação são os mesmos que levam ao sucesso em qualquer atividade profissional ou pessoal.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• NEGOCIAÇÃO: OS PRINCIPAIS FUNDAMENTOS

• A negociação e o quadrilátero estratégico: Uma abordagem integral;
• As três competências de negociação: individual, equipe e organizacional;
• A negociação na moderna organização;
• As quatro modalidades de negociação: solução de problemas, barganha agressiva, barganha suave e barganha intermediária;
• Os caminhos que levam ao ganha/ganha e os que levam ao perde/perde;
• Como conhecer, ampliar e usar o seu potencial negociador;
• A importância da boa formulação de objetivos e a margem de negociação;
• Identificando a ZAP - Zona do Acordo Possível;
• O conceito de MADI – Melhor Alternativa Disponível em Caso de Impasse.

• IDENTIFICANDO OS CAMINHOS QUE LEVAM AO SUCESSO NUMA NEGOCIAÇÃO

• As sete etapas do processo de uma negociação e a utilização de Campo de Foças:
  • Identificando as forças impulsionadoras e as forças restritivas;
  • Como se preparar muito melhor para qualquer negociação: de Sun Tzu à Matriz de Preparação. Como fazer uma análise de risco;
  • Como chegar a um acordo com alta qualidade e comprometimento;
  • O cumprimento do acordo. A negociação e o cumprimento do que foi acordado;
  • A necessidade de entendimento entre os que fecharam o acordo e os responsáveis pela sua implementação.
• Negociando com a utilização das estratégias e táticas de informação, tempo e poder.
• Detalhando o ciclo estratégico da negociação.
• Detalhando o processo de negociação: preparação, execução e controle/avaliação. 
• Fundamentos baseados na metodologia Harvard aplicada às negociações:
  • Os cinco paradigmas:
    • Concentração nos interesses, necessidades, expectativas, valores, desejos e temores; 
    • Geração de opções de ganhos mútuos;
    • Critérios objetivos de decisão;
    • Separando pessoas do problema. Uma habilidade comportamental;
    • Melhor alternativa para negociar (MAPAN). 
• Críticas ao Projeto Harvard de negociação: a diferença entre a abordagem do modelo ideal e a do modelo situacional;
• Os estilos comportamentais de negociação: catalisador, apoiador, analítico e controlador;
• Como reagir e negociar diante de cada estilo de negociador.

• ALGUNS PONTOS BÁSICOS PARA O SUCESSO PESSOAL E PROFISSIONAL

• A comunicação: Como ouvir e se fazer entender na negociação na negociação;
• A diferença entre diálogo e duólogo;
• A base ética na negociação;
• Vencendo as forças restritivas e barreias: como superar impasses;
• Como fazer concessões sem comprometer o essencial. A importância da Matriz de Concessões;
• Como utilizar a LNV (linguagem não verbal);
• Como negociar a distância, via fone e internet;
• A importância do aprendizado de negociação. Como avaliar a performance negocial;
• Os principais pecados capitais na negociação; 
• Como identificar e aproveitar oportunidades de negociação.

METODOLOGIA

• A metodologia é dinâmica e participativa, baseada na Aprendizagem Vivencial, a partir de casos e simulações, com 80% do tempo dedicado a atividades e simulações, como jogos de negócios. Após cada atividade prática haverá análise da condução das negociações e do que poderia ter sido feito para atingir melhores resultados.
• Tem por base a aprendizagem vivencial da University Associates. Assim sendo, ao final de cada exercício, são procuradas aplicações práticas das principais conclusões efetuadas, dentro do dia a dia dos participantes;
• A parte prática é constituída de exercícios de negociação que contemplam todo o ciclo negocial. Após cada uma das negociações são desenvolvidas discussões em grupo e preleções dialogadas de forma a ampliar o aprendizado e o desenvolvimento de hábitos de sucesso nas negociações, sempre tendo em vista que negociação não é apenas uma competência cognitiva, mas sim cognitivo-comportamental.

INVESTIMENTO , PRAZO E PROCEDIMENTOS PARA INSCRIÇÕES

Incluídos materiais didáticos e certificado. 

Para efetuar a(s) inscrição(ões), acesse o formulário acima (botão INSCREVA-SE, acima). A forma de pagamento e informações administrativas complementares serão encaminhadas após o recebimento da(s) inscrição(ões), em documento no qual o IDEMP indicará o valor unitário por inscrição.

Se necessitar mais informações, fale conosco: 21.99152-0103 (Whatsapp)

• contato@idemp-edu.com.br

Após confirmada a realização, o IDEMP contactará os responsáveis pelas inscrições, formalizando a realização do treinamento. A responsabilidade de pagamento da inscrição somente se configurará após a confirmação do treinamento, por parte do IDEMP e a confirmação da presença do inscrito, por parte de sua instituição.

Para todos os efeitos, a responsabilidade do IDEMP pela realização do curso somente será estabelecida após a confirmação do curso, a qual se dará no momento em que o número de inscrições possibilite uma receita estimada que cubra os custos de realização do treinamento. 

Após a confirmação do curso, e mesmo antes que tal fato ocorra, é reservado ao IDEMP o direito de cancelar ou adiar sua realização, quando ocorrerem fatores externos que impeçam sua efetivação ou por comprovado impedimento do professor para o cumprimento da obrigação de ministrá-lo, sem que seja possível sua substituição por outro docente da equipe do IDEMP.

DADOS PARA A EMISSÃO DE DOCUMENTOS DE INSCRIÇÕES (Notas de Empenho, contrato e similares)

IDEMP Educação Corporativa Ltda EPP

CNPJ: 42.092.283/0001-99; Inscrição Municipal: 1.312.415-9
Rua Marquês de São Vicente, 67 Bloco 2 - 306 - Gávea - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22451-041
contato@idemp-edu.com.br

Banco: 001/Banco do Brasil - Agência: 1251-3 - C/C: 43.615-1

Banco: 077/Banco Inter - Agência: 0001 - C/C: 26.769.474-1

Informação importante: A verificação de regularidade fiscal deverá ser feita pelo CNPJ: 42.092.283/0001-99. 

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