IDEMP

APRESENTAÇÃO

Em função da pandemia, observou-se uma grande ruptura nos ambientes comerciais e industriais, que se tornaram mais competitivos em decorrência da alteração no poder de compra dos indivíduos, motivada, não só pela redução de renda, como pelas grandes mudanças de hábitos.

As empresas precisam se adaptar a este novo momento de forma rápida e eficiente e as alterações em seus planos estratégicos indicam, entre outros pontos, que custos e preços devem também ser revistos, permitindo o alcance de  preços mais competitivos , com margens melhores. Trata-se de uma dinâmica constante, considerando os elementos a serem analisados, que são custos, concorrentes e comportamento do consumidor, elementos esses que sofrem os efeitos das variáveis do macro ambiente.

Cumprindo os objetivos acima expostos, propomos a realização da disciplina de Estratégias de Precificação para produtos, serviços e varejo, que tem o objetivo principal de dar suporte aos profissionais de vendas, fazendo-os entender quanto cada venda realizada contribue para a gestão de caixa da organização e também a formação dos lucros.

OBJETIVOS

Nesta disciplina pretende-se que o participante entenda

• A importância dos custos para a formação dos preços
• A importância das margens de contribuição de cada produto / serviço comercializado
• A força dos tributos para a composição dos preços
• O ponto de equilíbrio para cada produto / serviço comercializado
• A contribuição de cada produto/serviço comercializado na formação dos lucros das organizações
• As implicações de uma redução ou extensão de prazos de pagamento e recebimento no capital de giro das empresas

A QUEM SE DESTINA

O público alvo para o curso é composto de profissionais que atuam nas áreas comercial e marketing e que tem necessidade de entender a margem que cada produto que comercializa traz de retorno para a empresa em que atua.

Sugere-se profissionais com experiência anterior em vendas, negociação, além de habilidade numérica.

EMENTA

• O ambiente de negócios no panorama atual e os impactos no comportamento de compra do consumidor
• Custos e sua importância na formação de preços . Analise do break even point. Mix de vendas de produtos
• Sistemas de custeio, oficial e gerencial. Metodos de definição de preços, da empresa para o mercado, através do mark up e de fora para dentro, através de pesquisas de cva
• Politicas e administração de preços

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Módulo 1 –Micro e macro ambiente. Conceitos dos mercados e  elasticidade preços. Produtos POP e produtos TOP. Posicionamento estratégico

Módulo 2 – Conceitos de custos, despesas, investimentos e perdas. A força da gestão de custos para a otimização de margens. Custo logístico. O P&L como ferramenta útil na tomada de decisão . Ponto de equilíbrio e suas variações.

Módulo 3 –Mix de produtos.Ticket médio Produtos cativos. Contribuição marginal de produtos/serviços dentro do portfolio. Categorização de clientes e produtos mais ou menos rentáveis. Itens importantes a serem considerados para a formação de preços, como tributos, despesas, eventuais perdas. Prazos de pagamentos e recebimentos e impactos no giro

Módulo 4 – Bandas de preço. Percepção de preços. Preços no lançamento e ao longo do CVP. O mark up  . Preços de dentro para fora e o custeio meta. Descontos concedidos. Preços geográficos. Preços discriminados. Psicologia de preços .

PROPOSTA DE ATIVIDADES

Ao longo do programa pretende-se

• discutir conceitos úteis de ambiente de negócios e de formação de preços
• elaborar planilhas diversas, em excell, com simulação de casos
• discutir artigos profissionais, com exemplos de empresas diversas

METODOLOGIA IDEMP

A Metodologia IDEMP é um conjunto de etapas estruturadas para o planejamento e execução de programas de desenvolvimento e capacitação. Cada letra na sigla IDEMP representa uma fase específica do processo:

1. Identificação: Nesta fase, são identificadas as necessidades de desenvolvimento e capacitação da equipe ou organização. Isso envolve a análise das competências atuais, identificação de lacunas de conhecimento e habilidades, e definição dos objetivos de aprendizado.
2. Desenvolvimento: Após a identificação das necessidades, é elaborado o plano de desenvolvimento que inclui a seleção de conteúdos, métodos de ensino, recursos necessários e cronograma de atividades. Esta fase visa criar um programa de aprendizado alinhado com os objetivos estabelecidos.
3. Execução: Durante a fase de execução, o programa de desenvolvimento é implementado conforme o planejado. Isso inclui a realização de cursos, workshops, treinamentos práticos ou outras atividades de aprendizado.
4. Monitoramento: Ao longo da execução do programa, é essencial monitorar o progresso e os resultados alcançados. Isso pode envolver avaliações de desempenho, feedback dos participantes, acompanhamento do engajamento e ajustes no programa, se necessário.
5. Padronização: Após a conclusão do programa, é importante padronizar e documentar as melhores práticas, lições aprendidas e resultados obtidos. Isso permite a disseminação do conhecimento, a replicação de sucessos e a melhoria contínua dos processos de desenvolvimento e capacitação.

A Metodologia IDEMP é uma abordagem abrangente que visa garantir a eficácia e o sucesso dos programas de desenvolvimento e capacitação, desde a identificação das necessidades até a padronização das melhores práticas e resultados.

INVESTIMENTO , PRAZO E PROCEDIMENTOS PARA INSCRIÇÕES

Incluídos e certificado digital IDEMP & CERTIFY. 

Para efetuar a(s) inscrição(ões), acesse o formulário  INSCREVA-SE no início da página.

As informações administrativas e financeira serão encaminhadas após o recebimento da(s) inscrição(ões).

Se necessitar mais informações, fale conosco: 21.99152-0103 (Whatsapp) ou pelo e-mail: contato@idemp-edu.com.br

Devido a questões de ordem acadêmica, o IDEMP reserva-se ao direito de confirmar o curso com um minimo de 03 inscrições. Caso o quorum minimo não seja atendido, informaremos em até 5 dias uteis anterior a data marcada e informaremos as novas datas oferecidas.

Uma vez confirmada a realização, o IDEMP contactará os responsáveis pelas inscrições, formalizando a realização do treinamento e alinhando o respectivo pagamento.

DADOS PARA A EMISSÃO DE DOCUMENTOS DE INSCRIÇÕES (Notas de Empenho, contrato e similares)

IDEMP Educação Corporativa Ltda EPP

CNPJ: 42.092.283/0001-99; Inscrição Municipal: 1.312.415-9
Rua Marquês de São Vicente, 67 Bloco 2 - 306 - Gávea - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22451-041
contato@idemp-edu.com.br

Banco: 001/Banco do Brasil - Agência: 1251-3 - C/C: 43.615-1

Banco: 077/Banco Inter - Agência: 0001 - C/C: 26.769.474-1

Informação importante: A verificação de regularidade fiscal deverá ser feita pelo CNPJ: 42.092.283/0001-99. 

SOMOS OPTANTES PELO SIMPLES NACIONAL