Como Participar de Licitações e Gerenciar Contratos com o Setor Público
APRESENTAÇÃO
É uma alternativa inteligente para as empresas vender para o governo (setor público), ou seja, participar de licitações para o fornecimento de seus serviços e /ou produtos. Dados recentes mostram que, o setor público brasileiro (governos federal, estadual e municipal, administração direta e indireta) comprou R$ 480 bilhões, por meio de mais de 600 mil processos licitatórios. Em outras palavras, o governo compra muito e todo dia.
Fornecer para o setor público está mais fácil, mas exige um rigoroso planejamento e capacitação. A licitação pública é um procedimento burocrático, cheio de regras. O curso como participar de licitações e gerenciar contratos com o setor público que ajudar a sua empresa a se dar bem nestes negócios, auxiliando a sua organização e aos seus vendedores na construção de conhecimentos e de técnicas de vendas específicas voltadas para o mercado público.
RESULTADOS PARA OS PARTICIPANTES
■ Aprender a fornecer para o setor público com mais segurança e efetividade.
■ Atuar de forma mais proativa como signatário dos contratos com o setor público.
■ Conduzir processos de pregão eletrônico e, excepcionalmente, presencial.
■ Conhecer e aplicar a legislação vigente sobre as modalidades clássicas, pregão eletrônico e presencial.
■ Negociar tarefas de compras públicas, dominando aspectos técnicos e comportamentais.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
1. Aplicação da Lei 8.666/93: modalidades clássicas de licitação.
2. Conceito de pregão eletrônico e presencial.
3. Legislação e marco normativo atual.
4. Procedimentos do pregão eletrônico e pregão presencial.
5. Fases do processo licitatório: classificação e habilitação (inversão das fases e desburocratização da habilitação).
6. Vantagens do pregão eletrônico.
7. A gestão de contratos com o setor público.
8. O tratamento diferenciado aos micro e pequenos negócios.
9. Negociação e solução de conflitos em licitações e contratos.
10. Técnicas de vendas voltadas para o setor público.
11. Como lidar com a problema da corrupção.
METODOLOGIA
A metodologia para construção do conhecimento dos participantes será aplicada das seguintes formas:
a) exposição participativa com uso de recursos multimídia, diálogo com uso de textos, e outros recursos, exercícios e vivências em grupo, incorporando contribuições dos saberes e experiência dos participantes;
b) estudos de casos.