IDEMP

APRESENTAÇÃO

As empresas, de modo geral, aprimoraram suas capacidades de redução de custos como principal alternativa para a melhoria dos resultados, sem observar, mais atentamente, as possibilidades que a gestão mais elaborada de suas políticas de preços pode potencializar.

O presente curso pretende preparar os participantes a identificar oportunidades de precificação, seja através de estratégias e táticas não utilizadas, atualmente, em suas organizações, seja por ferramentas de controle e métricas não triviais.  

Ao final do módulo, os participantes estarão aptos a identificar oportunidades de crescimento nos resultados das empresas, derivadas de estratégias e controles de suas políticas de preços e de metodologias de custeamento. 

RESULTADOS PARA A ORGANIZAÇÃO

Para as empresas que necessitam gerir melhor seus resultados por produtos/serviços, clientes, canais de vendas, etc., algumas ferramentas apresentadas neste curso podem ser de extrema valia, pois permitem a identificação de oportunidades de precificação, nem sempre aproveitadas ou maximizadas.

RESULTADOS PARA OS PARTICIPANTES

• Identificação dos principais componentes do processo de precificação.
• Abordagem bastante prática do conteúdo conceitual.
• Conteúdo com as mais modernas de precificação (Preços a partir do valor percebido e “Revenue Management”).

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

A) Aspectos Mercadológicos

1. Indicadores de resultado básicos das empresas e suas correlações com os tipos de mercado e setor de atividade: EBITDA, Rentabilidade, margem de contribuição.

2. Fatores Externos à empresa: tipos de mercado, elasticidade preço-demanda.

3. Fatores Internos: posicionamentos e estratégias de preços; como medir o valor percebido pela marca e os preços por esta metodologia; precificação de novos produtos.

4. Preços de Serviços: principais características, ganhos na aplicação da discriminação de preços (“Revenue Management”).

B) Aspectos tributários.

5. Tributos incidentes sobre os preços e resultados das empresas; regimes tributários, Substituição tributária; consequências para a competitividade das empresas.

C) Aspectos Financeiros.

6. Conceituação dos custos e como alocá-los aos preços de venda de produtos e serviços; métodos de custeio Absorção e Variável.

7. Metodologias para identificação de oportunidades e riscos nos resultados, derivadas dos preços praticados.

8. Efeito dos prazos de pagamento nas margens e no capital de giro dos produtos.

METODOLOGIA

O curso será desenvolvido através de exposições dos conceitos mercadológicos, tributários e financeiros essenciais para a correta precificação. Em paralelo, serão realizadas sessões práticas, utilizando planilhas eletrônicas.

MATERIAIS DIDÁTICOS

Além dos materiais para acompanhamento do curso, os participantes receberão o livro Gerência de Preços, de autoria de Roberto Assef, professor deste curso.

METODOLOGIA IDEMP

A Metodologia IDEMP é um conjunto de etapas estruturadas para o planejamento e execução de programas de desenvolvimento e capacitação. Cada letra na sigla IDEMP representa uma fase específica do processo:

1. Identificação: Nesta fase, são identificadas as necessidades de desenvolvimento e capacitação da equipe ou organização. Isso envolve a análise das competências atuais, identificação de lacunas de conhecimento e habilidades, e definição dos objetivos de aprendizado.
2. Desenvolvimento: Após a identificação das necessidades, é elaborado o plano de desenvolvimento que inclui a seleção de conteúdos, métodos de ensino, recursos necessários e cronograma de atividades. Esta fase visa criar um programa de aprendizado alinhado com os objetivos estabelecidos.
3. Execução: Durante a fase de execução, o programa de desenvolvimento é implementado conforme o planejado. Isso inclui a realização de cursos, workshops, treinamentos práticos ou outras atividades de aprendizado.
4. Monitoramento: Ao longo da execução do programa, é essencial monitorar o progresso e os resultados alcançados. Isso pode envolver avaliações de desempenho, feedback dos participantes, acompanhamento do engajamento e ajustes no programa, se necessário.
5. Padronização: Após a conclusão do programa, é importante padronizar e documentar as melhores práticas, lições aprendidas e resultados obtidos. Isso permite a disseminação do conhecimento, a replicação de sucessos e a melhoria contínua dos processos de desenvolvimento e capacitação.

A Metodologia IDEMP é uma abordagem abrangente que visa garantir a eficácia e o sucesso dos programas de desenvolvimento e capacitação, desde a identificação das necessidades até a padronização das melhores práticas e resultados.

INVESTIMENTO , PRAZO E PROCEDIMENTOS PARA INSCRIÇÕES

Incluídos e certificado digital IDEMP & CERTIFY. 

Para efetuar a(s) inscrição(ões), acesse o formulário  INSCREVA-SE no início da página.

As informações administrativas e financeira serão encaminhadas após o recebimento da(s) inscrição(ões).

Se necessitar mais informações, fale conosco: 21.99152-0103 (Whatsapp) ou pelo e-mail: contato@idemp-edu.com.br

Devido a questões de ordem acadêmica, o IDEMP reserva-se ao direito de confirmar o curso com um minimo de 03 inscrições. Caso o quorum minimo não seja atendido, informaremos em até 5 dias uteis anterior a data marcada e informaremos as novas datas oferecidas.

Uma vez confirmada a realização, o IDEMP contactará os responsáveis pelas inscrições, formalizando a realização do treinamento e alinhando o respectivo pagamento.

DADOS PARA A EMISSÃO DE DOCUMENTOS DE INSCRIÇÕES (Notas de Empenho, contrato e similares)

IDEMP Educação Corporativa Ltda EPP

CNPJ: 42.092.283/0001-99; Inscrição Municipal: 1.312.415-9
Rua Marquês de São Vicente, 67 Bloco 2 - 306 - Gávea - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22451-041
contato@idemp-edu.com.br

Banco: 001/Banco do Brasil - Agência: 1251-3 - C/C: 43.615-1

Banco: 077/Banco Inter - Agência: 0001 - C/C: 26.769.474-1

Informação importante: A verificação de regularidade fiscal deverá ser feita pelo CNPJ: 42.092.283/0001-99. 

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