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Duração Horário Professor (a)
16 horas 08h30min às 17h30min Roberto Assef
A fim de tornar o seu plano de desenvolvimento mais completo, o IDEMP criou o Mapa do Conhecimento. Assim você consegue visualizar de forma rápida quais os assuntos relacionados e cursos complementares, permitindo que você entenda com mais facilidade qual o caminho ideal para o desenvolvimento de suas competências. 
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APRESENTAÇÃO

As empresas, de modo geral, aprimoraram suas capacidades de redução de custos como principal alternativa para a melhoria dos resultados, sem observar, mais atentamente, as possibilidades que a gestão mais elaborada de suas políticas de preços pode potencializar.

O presente curso pretende preparar os participantes a identificar oportunidades de precificação, seja através de estratégias e táticas não utilizadas, atualmente, em suas organizações, seja por ferramentas de controle e métricas não triviais.  

Ao final do módulo, os participantes estarão aptos a identificar oportunidades de crescimento nos resultados das empresas, derivadas de estratégias e controles de suas políticas de preços e de metodologias de custeamento. 


RESULTADOS PARA A ORGANIZAÇÃO

Para as empresas que necessitam gerir melhor seus resultados por produtos/serviços, clientes, canais de vendas, etc., algumas ferramentas apresentadas neste curso podem ser de extrema valia, pois permitem a identificação de oportunidades de precificação, nem sempre aproveitadas ou maximizadas.


RESULTADOS PARA OS PARTICIPANTES

  • Identificação dos principais componentes do processo de precificação.
  • Abordagem bastante prática do conteúdo conceitual.
  • Conteúdo com as mais modernas de precificação (Preços a partir do valor percebido e “Revenue Management”).

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

A) Aspectos Mercadológicos

1. Indicadores de resultado básicos das empresas e suas correlações com os tipos de mercado e setor de atividade: EBITDA, Rentabilidade, margem de contribuição.

2. Fatores Externos à empresa: tipos de mercado, elasticidade preço-demanda.

3. Fatores Internos: posicionamentos e estratégias de preços; como medir o valor percebido pela marca e os preços por esta metodologia; precificação de novos produtos.

4. Preços de Serviços: principais características, ganhos na aplicação da discriminação de preços (“Revenue Management”).

 

B) Aspectos tributários.

5. Tributos incidentes sobre os preços e resultados das empresas; regimes tributários, Substituição tributária; consequências para a competitividade das empresas.

 

C) Aspectos Financeiros.

6. Conceituação dos custos e como alocá-los aos preços de venda de produtos e serviços; métodos de custeio Absorção e Variável.

7. Metodologias para identificação de oportunidades e riscos nos resultados, derivadas dos preços praticados.

8. Efeito dos prazos de pagamento nas margens e no capital de giro dos produtos.

 


METODOLOGIA

O curso será desenvolvido através de exposições dos conceitos mercadológicos, tributários e financeiros essenciais para a correta precificação. Em paralelo, serão realizadas sessões práticas, utilizando planilhas eletrônicas.


MATERIAIS DIDÁTICOS

Além dos materiais para acompanhamento do curso, os participantes receberão o livro Gerência de Preços, de autoria de Roberto Assef, professor deste curso.


INVESTIMENTO , PRAZO E PROCEDIMENTOS PARA INSCRIÇÕES

10% DE DESCONTO PARA ORGANIZAÇÕES JÁ CLIENTES DO IDEMP.

Cursos em horário integral: incluídos materiais didáticos, certificado, e coffee-breaks (manhã e tarde). Almoço livre, ou seja, por conta do participante (valor não incluído na taxa de inscrição - o IDEMP sugerirá restaurantes próximos ao local do treinamento).Descontos válidos para treinamentos agendados e realizados nos meses de março, abril, maio e junho para participantes da mesma Organização. 

Cursos em horário parcial: incluídos materiais didáticos, certificado e coffee-break (somente manhã).

Para efetuar a(s) inscrição(ões), acesse o formulário acima (botão INSCREVA-SE, acima). A forma de pagamento e informações administrativas complementares serão encaminhadas após o recebimento da(s) inscrição(ões), em documento no qual o IDEMP indicará o valor unitário por inscrição, destacando, quando for o caso, o desconto cliente acima especificado.

Se necessitar mais informações, fale conosco:

As inscrições deverão ser encaminhadas até o 8º dia que antecede a data de início do curso, preferencialmente. A confirmação do treinamento se dará no momento em que o número de inscrições viabilizar sua realização, ou, no máximo, até o 7º dia anterior ao seu início.

Após confirmada a realização, o IDEMP contactará os responsáveis pelas inscrições, formalizando a realização do treinamento. A responsabilidade de pagamento da inscrição somente se configurará após a confirmação do treinamento, por parte do IDEMP e a confirmação da presença do inscrito, por parte de sua instituição.

Para todos os efeitos, a responsabilidade do IDEMP pela realização do curso somente será estabelecida após a confirmação do curso, a qual se dará no momento em que o número de inscrições possibilite uma receita estimada que cubra os custos de realização do treinamento. 

Após a confirmação do curso, e mesmo antes que tal fato ocorra, é reservado ao IDEMP o direito de cancelar ou adiar sua realização, quando ocorrerem fatores externos que impeçam sua efetivação ou por comprovado impedimento do professor para o cumprimento da obrigação de ministrá-lo, sem que seja possível sua substituição por outro docente da equipe do IDEMP.


DADOS PARA A EMISSÃO DE DOCUMENTOS DE INSCRIÇÕES (Notas de Empenho, contrato e similares)

Para os cursos realizados na cidade do Rio de Janeiro

IDEMP - Instituto de Desenvolvimento Empresarial Ltda.
CNPJ: 00.278.452/0001-30; Inscrição Municipal: 01771434
Av. Nilo Peçanha, 50 - Grupo 1901 - Centro - Rio de Janeiro - RJ - CEP 20020-100
(21) 2524-4266 / (21) 2220-4104 - contato@idemp-edu.com.br

Banco: 001/Banco do Brasil - Agência: 1251-3 - C/C: 105.536-4
Banco: 341/Banco Itaú - Agência: 3032 - C/C: 97.570-2
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Banco: 033/Santander - Ag.: 3452 - C/C: 13003555-0

Para os cursos realizados em Brasília - DF e demais localidades do país
IDEMP - Instituto de Desenvolvimento Empresarial Ltda.
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Centro Empresarial Brasília - SRTVS - Qd. 701 - Conjunto D - Bloco A - Sala 306 | Asa Sul | Brasília - DF | CEP 70340-907
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Opcional: 
Banco: 001/Banco do Brasil - Agência: 1251-3 Assembléia/Rio - C/C: 105.536-4

Informação importante: A verificação de regularidade fiscal deverá ser feita pelo CNPJ: 00.278.452/0001-30, conforme estabelece a Receita Federal: "A certidão da PJ será emitida em nome da matriz, sendo válida para todos os seus estabelecimentos. A verificação fiscal abrangerá a matriz e todas as suas filiais", conforme estabelece a Receita Federal.


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