IDEMP

APRESENTAÇÃO

O processo de precificação nas organizações evoluiu consideravelmente com o advento de ferramentas tecnológicas, como a Inteligência Artificial. Atualmente, muitas empresas ainda utilizam apenas aspectos de custo e concorrência para definição de preços. Este curso apresenta uma abordagem integrada, incluindo componentes mercadológicos e estratégicos, fundamentais para uma precificação eficaz.

Ao longo do curso, serão abordados:

• Indicadores financeiros essenciais, como EBITDA, rentabilidade e margem de contribuição, com base nos resultados das maiores empresas do Brasil.
• Precificação de serviços, incluindo preços dinâmicos.
• Tributação e precificação atual e pós reforma tributária
• Análise de custos e reflexos na competitividade empresarial.
• Exercício de Conclusão do Curso, envolvendo os aspectos abordados, anteriormente (em planilha Excel).

Ao final, os participantes estarão aptos a implementar políticas de preços alinhadas com objetivos financeiros e mercadológicos de suas organizações.

OBJETIVOS

Geral: Capacitar os participantes a desenvolver preços de venda coerentes, considerando fatores financeiros, mercadológicos e estratégicos, e avaliar suas consequências comerciais.

Específicos:

• Interpretar os principais indicadores financeiros relacionados à precificação.
• Desenvolver modelos de precificação baseados em elementos adequados ao processo.
• Praticar situações reais de precificação através de exercícios.
• Identificar as alterações na precificação, decorrentes da reforma tributária.
• Reconhecer a importância da política de preços alinhada com os objetivos financeiros da organização.

HABILIDADES A SEREM ADQUIRIDAS

• Utilizar ferramentas do Excel para análise de precificação.
• Interpretar e ajustar margens de contribuição e preços de venda.
• Relacionar margens financeiras ao capital de giro.
• Identificar, em bancos de dados, oportunidades e riscos da precificação

CARGA HORÁRIA

Total: 12 horas (distribuídas entre teoria e prática).

A QUEM SE DESTINA

Gestores de áreas comerciais, Profissionais responsáveis pela precificação em suas empresas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Módulo 1: Indicadores Financeiros Aplicados à Precificação

• EBITDA, rentabilidade e margem de contribuição.
• Análise dos resultados das 1000 maiores empresas do Brasil.

Módulo 2: Estratégias Mercadológicas de Precificação

• Posicionamento de preços e tipos de mercados.
• Precificação de serviços.
• Preços pelo valor percebido do consumidor
• Elasticidade de Preços

Módulo 3: Aspectos Tributários na Precificação

• Regimes tributários: alíquotas, créditos e débitos, Substituição Tributária
• Impactos da reforma tributária.

Módulo 4: Análise de Custos e Competitividade

• Métodos de custeio e ponto de equilíbrio operacional.
• Margem de contribuição e capital de giro por produto/serviço.
• Agrupamento de preços
• Exercício de Conclusão do Curso

METODOLOGIA

O curso combina teoria e prática, com:

• Discussão de conceitos básicos e avançados.
• Apresentação de estudos de caso baseados em empresas reais.
• Exercícios utilizando planilhas preparadas antecipadamente.

METODOLOGIA IDEMP

A Metodologia IDEMP é um conjunto de etapas estruturadas para o planejamento e execução de programas de desenvolvimento e capacitação. Cada letra na sigla IDEMP representa uma fase específica do processo:

1. Identificação: Nesta fase, são identificadas as necessidades de desenvolvimento e capacitação da equipe ou organização. Isso envolve a análise das competências atuais, identificação de lacunas de conhecimento e habilidades, e definição dos objetivos de aprendizado.
2. Desenvolvimento: Após a identificação das necessidades, é elaborado o plano de desenvolvimento que inclui a seleção de conteúdos, métodos de ensino, recursos necessários e cronograma de atividades. Esta fase visa criar um programa de aprendizado alinhado com os objetivos estabelecidos.
3. Execução: Durante a fase de execução, o programa de desenvolvimento é implementado conforme o planejado. Isso inclui a realização de cursos, workshops, treinamentos práticos ou outras atividades de aprendizado.
4. Monitoramento: Ao longo da execução do programa, é essencial monitorar o progresso e os resultados alcançados. Isso pode envolver avaliações de desempenho, feedback dos participantes, acompanhamento do engajamento e ajustes no programa, se necessário.
5. Padronização: Após a conclusão do programa, é importante padronizar e documentar as melhores práticas, lições aprendidas e resultados obtidos. Isso permite a disseminação do conhecimento, a replicação de sucessos e a melhoria contínua dos processos de desenvolvimento e capacitação.

A Metodologia IDEMP é uma abordagem abrangente que visa garantir a eficácia e o sucesso dos programas de desenvolvimento e capacitação, desde a identificação das necessidades até a padronização das melhores práticas e resultados.

INVESTIMENTO , PRAZO E PROCEDIMENTOS PARA INSCRIÇÕES

Incluídos e certificado digital IDEMP & CERTIFY. 

Para efetuar a(s) inscrição(ões), acesse o formulário  INSCREVA-SE no início da página.

As informações administrativas e financeira serão encaminhadas após o recebimento da(s) inscrição(ões).

Se necessitar mais informações, fale conosco: 21.99152-0103 (Whatsapp) ou pelo e-mail: contato@idemp-edu.com.br

Devido a questões de ordem acadêmica, o IDEMP reserva-se ao direito de confirmar o curso com um minimo de 03 inscrições. Caso o quorum minimo não seja atendido, informaremos em até 5 dias uteis anterior a data marcada e informaremos as novas datas oferecidas.

Uma vez confirmada a realização, o IDEMP contactará os responsáveis pelas inscrições, formalizando a realização do treinamento e alinhando o respectivo pagamento.

DADOS PARA A EMISSÃO DE DOCUMENTOS DE INSCRIÇÕES (Notas de Empenho, contrato e similares)

IDEMP Educação Corporativa Ltda EPP

CNPJ: 42.092.283/0001-99; Inscrição Municipal: 1.312.415-9
Rua Marquês de São Vicente, 67 Bloco 2 - 306 - Gávea - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22451-041
contato@idemp-edu.com.br

Banco: 001/Banco do Brasil - Agência: 1251-3 - C/C: 43.615-1

Banco: 077/Banco Inter - Agência: 0001 - C/C: 26.769.474-1

Informação importante: A verificação de regularidade fiscal deverá ser feita pelo CNPJ: 42.092.283/0001-99. 

SOMOS OPTANTES PELO SIMPLES NACIONAL