IDEMP

APRESENTAÇÃO

Programa de imersão baseado na metodologia original do Projeto de Negociação de Harvard. Combina teoria, ferramentas práticas e simulações com casos reais dos próprios participantes, desenvolvendo a capacidade de preparar, conduzir e fechar negociações — inclusive as difíceis — com técnica, ética e protagonismo.

A QUEM SE DESTINA

Gestores comerciais, equipes de vendas, relacionamento e desenvolvimento de negócios que desejam elevar sua taxa de fechamento e negociar com mais preparo e segurança. 

OBJETIVO DISSERTATIVO

Capacitar os participantes a aplicar os 7 Elementos da Negociação de Harvard em negociações reais, transformando preparo em resultados concretos de fechamento.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Distinguir posições de interesses e superar o dilema "brando ou duro".
• Preparar negociações com a Ferramenta dos 7 Elementos, MAANA e Fronteira de Pareto.
• Lidar com objeções e impasses ("quando o cliente diz não") com técnica e ética.
• Construir um plano de ação individual e a prática de reflexão pós-negociação. 

RESULTADOS PARA OS PARTICIPANTES

• Método estruturado de preparação antes de cada negociação.
• Mais segurança para conduzir negociações difíceis e sob pressão.
• Ferramentas prontas para uso autônomo: 7 Elementos, Plano de Ação e Ficha PósNegociação.
• Mentalidade de negociador protagonista, que aprende e melhora a cada negociação. 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Módulo 1 – O Diagnóstico

• Por que você perde vendas que deveria fechar?
• Brando ou Duro · Posições vs. Interesses · MAANA · os 7 Elementos.

Módulo 2 – O Método

• Como preparar uma negociação antes de sentar à mesa.
• Ferramenta dos 7 Elementos · Opções vs. Alternativas · Fronteira de Pareto.

Módulo 3 – A Prática

• O que fazer quando o cliente diz não: o Balcão de Ury.
• Simulações com Cards de Negociação Difícil · cases reais · ética e persuasão.

Módulo 4 – O Fechamento

• O que muda na sua próxima negociação: revisão prática dos 7 Elementos.
• Plano de ação individual, ficha pós-negociação e compromisso pessoal.

METODOLOGIA

Aplicamos os mais modernos e influenciadores meios de geração de transformação, utilizando andragogia e métodos de diálogos socráticos, visando não apenas a transmissão de conhecimento, mas também a construção de habilidades e comportamentos que promovam transformação nos ambientes corporativos.

Cada participante trabalha uma negociação real ao longo de todo o programa. Teoria aplicada, simulações e roleplays com Cards de Negociação Difícil, debates e ferramentas de transferência imediata para a prática.

MATERIAL DIDÁTICO

Handouts, Ferramenta dos 7 Elementos, Cards de Negociação Difícil, Plano de Ação e Ficha de Reflexão Pós-Negociação.

CARGA HORÁRIA

O curso terá a duração de 12 (doze) horas online síncrono (ao vivo).

PROFESSOR // MARCELO MASINI MELO

Mestre em Gestão e Tecnologia em Sistemas Produtivos pelo Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula Souza. MBA em Liderança pela Franklin Covey Business School e Estação Business School. MBA em Docência e Metodologias para o Ensino Superior pelo IPOG – Instituto de Pós-Graduação e Graduação. Formado em Theory and Tools of Harvard Negotiation Project (CMI International Group) e certificado internacionalmente em Influencer e Crucial Conversations (VitalSmarts, EUA). Engenheiro Eletricista (UFU), com 39 anos de carreira executiva — Grupo Algar, Amana-Key, Axialent e FranklinCovey Brasil. Conduziu programas in company em mais de 80 organizações de cooperativas, agronegócio, indústria, saúde e setor público. Professor de MBA no IPOG e FranklinCovey/SPME, e professor e consultor associado do IDEMP.

METODOLOGIA IDEMP

A Metodologia IDEMP é um conjunto de etapas estruturadas para o planejamento e execução de programas de desenvolvimento e capacitação. Cada letra na sigla IDEMP representa uma fase específica do processo:

1. Identificação: Nesta fase, são identificadas as necessidades de desenvolvimento e capacitação da equipe ou organização. Isso envolve a análise das competências atuais, identificação de lacunas de conhecimento e habilidades, e definição dos objetivos de aprendizado.
2. Desenvolvimento: Após a identificação das necessidades, é elaborado o plano de desenvolvimento que inclui a seleção de conteúdos, métodos de ensino, recursos necessários e cronograma de atividades. Esta fase visa criar um programa de aprendizado alinhado com os objetivos estabelecidos.
3. Execução: Durante a fase de execução, o programa de desenvolvimento é implementado conforme o planejado. Isso inclui a realização de cursos, workshops, treinamentos práticos ou outras atividades de aprendizado.
4. Monitoramento: Ao longo da execução do programa, é essencial monitorar o progresso e os resultados alcançados. Isso pode envolver avaliações de desempenho, feedback dos participantes, acompanhamento do engajamento e ajustes no programa, se necessário.
5. Padronização: Após a conclusão do programa, é importante padronizar e documentar as melhores práticas, lições aprendidas e resultados obtidos. Isso permite a disseminação do conhecimento, a replicação de sucessos e a melhoria contínua dos processos de desenvolvimento e capacitação.

A Metodologia IDEMP é uma abordagem abrangente que visa garantir a eficácia e o sucesso dos programas de desenvolvimento e capacitação, desde a identificação das necessidades até a padronização das melhores práticas e resultados.

INVESTIMENTO , PRAZO E PROCEDIMENTOS PARA INSCRIÇÕES

Incluídos e certificado digital IDEMP & CERTIFY. 

Para efetuar a(s) inscrição(ões), acesse o formulário  INSCREVA-SE no início da página.

As informações administrativas e financeira serão encaminhadas após o recebimento da(s) inscrição(ões).

Se necessitar mais informações, fale conosco: 21.99152-0103 (Whatsapp) ou pelo e-mail: contato@idemp-edu.com.br

Devido a questões de ordem acadêmica, o IDEMP reserva-se ao direito de confirmar o curso com um minimo de 03 inscrições. Caso o quorum minimo não seja atendido, informaremos em até 5 dias uteis anterior a data marcada e informaremos as novas datas oferecidas.

Uma vez confirmada a realização, o IDEMP contactará os responsáveis pelas inscrições, formalizando a realização do treinamento e alinhando o respectivo pagamento.

DADOS PARA A EMISSÃO DE DOCUMENTOS DE INSCRIÇÕES (Notas de Empenho, contrato e similares)

IDEMP Educação Corporativa Ltda EPP

CNPJ: 42.092.283/0001-99; Inscrição Municipal: 1.312.415-9
Rua Marquês de São Vicente, 67 Bloco 2 - 306 - Gávea - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22451-041
contato@idemp-edu.com.br

Banco: 001/Banco do Brasil - Agência: 1251-3 - C/C: 43.615-1

Banco: 077/Banco Inter - Agência: 0001 - C/C: 26.769.474-1

Informação importante: A verificação de regularidade fiscal deverá ser feita pelo CNPJ: 42.092.283/0001-99. 

SOMOS OPTANTES PELO SIMPLES NACIONAL